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FUNDAMENTOS

En el cambiante, vertiginoso y globalizado mundo actual, la Venta de Soluciones Empresariales B2B, que se adecuen a los requerimientos y necesidades del negocio, es cada vez más compleja a la vez que requiere el desarrollo de habilidades específicas de trabajo en equipo y una exhaustiva Planificación de cuentas.

Mejorar sustancialmente los logros de la fuerza profesional de ventas es algo que está al alcance de toda empresa que se lo proponga, mediante la aplicación de técnicas probadas y la coordinación de actividades entre los diferentes niveles gerenciales.

La Venta de Soluciones requiere pues de la acción coordinada de un grupo de ejecutivos de la empresa vendedora que interactúa con distintos niveles de responsabilidad de la empresa compradora, en ciclos medianos y largos de tiempo y, muchas veces, con un proceso de decisión complejo y no siempre evidente.


OBJETIVOS

Incorporar metodologías, herramientas,  estrategias y mejores prácticas que le permitan al Ejecutivo Comercial aumentar su productividad y convertirse en un profesional de ventas exitoso.

La Globalización implica operar con costos relativamente bajos, como si el mundo entero o las regiones más importantes, fueran una sola entidad. Vender lo mismo y de la misma forma traerá como consecuencia un cambio significativo de decidir adoptar nuevas formas de gestión dentro de las empresas enmarcadas en la nueva corriente del mercado global, ya que la base de apoyo de este proceso es un alto nivel de competitividad. Por otro lado, la Integración Económica está orientada a la eliminación de las barreras económicas del comercio de bienes y servicios entre países.


La eficiencia de la Integración se fundamenta en los beneficios de la expansión del comercio. Estos se derivan de las ventajas que ofrece un mercado ampliado al posibilitar una mayor eficiencia interregional en la utilización de los recursos, mayores condiciones de competitividad y niveles generales de productividad superiores.


El tema de la Globalización e Integración cobra especial relevancia para la práctica de la mercadotecnia en cualquier economía del mundo, debido al impacto extraordinario de la importación masiva de artículos de primera categoría que ejercen una presión competitiva que puede desplazar con relativa facilidad a productos nacionales elaborados con tecnología inferior. Una práctica mercadológica deficiente constituiría el mejor aliado de nuestros enemigos comerciales.


El seguimiento y evaluación participativo es un aspecto esencial de todo proyecto participativo de nutrición. Permite a la comunidad determinar el progreso de las actividades y tomar las medidas necesarias para resolver problemas, haciendo los ajustes necesarios en los objetivos y actividades.

El agente de desarrollo, además de facilitar este proceso, ayuda a la comunidad en la identificación de indicadores, la recolección de información y su registro. El comité coordinador de alimentación y nutrición reúne, en un sistema global de seguimiento y evaluación, la información recaudada por cada grupo encargado de una actividad. Se efectúan discusiones con la comunidad y las instituciones locales, para decidir la acción a tomarse en respuesta a los resultados del seguimiento y evaluación.

El agente de desarrollo quizás se vea obligado a desarrollar un sistema separado de seguimiento y evaluación que satisfaga los requerimientos del gobierno o de la organización financiera. Es también responsabilidad suya ayudar en las evaluaciones sobre aquellos proyectos financiados con apoyo externo, en los cuales participan representantes de la comunidad, personal local de las instituciones gubernamentales y evaluadores externos.


La realización del curso capacita al alumno para desarrollar los sistemas de calidad en empresas y actuar como representante de la dirección en este área de gestión empresarial, así como a realizar auditorias internas y actividades de acompañamiento de los auditores externos durante la certificación en la empresa.